随着中国医疗市场需求的增长，国际上越来越多的医疗器械公司将目标投向中国。这对本土医疗器械厂商无疑是个挑战，对此我们自己应对自己的市场做细致的分析，充分了解自己医疗器械市场的特点，才能在这场博弈中不会轻易出局。

行业渠道的共用性和排他性

医疗器械市场有很强的渠道共享性，当一种产品打通渠道获得认可后，企业能够不断通过该渠道推荐其他产品。不可否认的是医疗器械行业渠道亦具有排他性，先入企业形成渠道壁垒，挤压后入企业渠道空间，就会导致强者越强的行业趋势。

行业产品的叠加发展特点

医疗器械品种繁多，单一产品市场规模和空间有限，但医疗器械多维配套使用，相关产品的技术相似性和通用性强，医疗器械生产企业基于相关技术的积累，扩充产品线，丰富产品种类，通过已有渠道实现新产品的快速销售，提升收入增长点。

市场需求的刚性特点

医疗器械行业属于人类生命健康关系密切的行业，需求刚性较强，因此行业周期性特征不明显，经济下滑趋势对行业的影响也不明显，行业抗风险能力较强。在经理危机导致的全球经济衰退中医疗器械市场表现尤为明显，在中国出口明显下降的情况下，医疗器械行业的出口仍保持快速增长。